Hvordan fastsetter du konsulentavgifter?

H

Et av de vanligste spørsmålene jeg får
fra de som prøver å starte eller vokse
deres egen konsulentvirksomhet er: “Hvordan og
hva belaster du kundene for konsultasjonen din
tjenester? “

Det er mange måter å fakturere kunder på.
Det er timepriser, faste priser per jobb,
beredskaps- eller ytelsesordninger,
fast avgift pluss utgifter, daglig avgift pluss utgifter,
og mange andre metoder for å lade for din
konsulenttjenester. Hvilken er best?

La oss vurdere noen måter å fakturere for din
tid.

1. Timepris eller daglig pris

Mange konsulenter tar betalt per time eller dag.
For å etablere en time- eller dagspris prøver de
å beregne antall fakturerbare timer i a
år. Mange timer vil bli brukt på markedsføring og i
administrative og andre funksjoner, så dette
klienten betaler ikke tid. Også,
ferietid, helligdager, sykedager og så videre,
kan ikke faktureres direkte til klienten.

Konsulenter, som andre virksomheter, må betale
nok til å dekke overheadkostnadene og også
tjene fortjeneste. Hvis en konsulent ønsker å tjene
tjuefem dollar per time arbeidstid,
han (eller hun) må kanskje belaste hundre
dollar per time til klienten. Dette forutsetter
en halv fakturerbare timer og femti prosent
overhead og overskudd.

Din time- eller dagspris kan være begrenset av
hva konkurrentene dine belaster, spesielt hvis
du har ikke posisjonert deg selv som annerledes
fra dem.

2. Fast eller fast pris

Noen konsulenter tar betalt for jobben eller en flat avgift.
For eksempel kan en skatterådgiver belaste tre
hundre dollar å utarbeide en selvangivelse for
deg og din ektefelle, inkludert en ikke -revidert
resultatregnskap for virksomheten din fra informasjon
levert av deg. Hvis konsulenten bare tar en
time for å gjøre dette, tjener han inn tre hundre dollar
per time. Hvis imidlertid skattekonsulenten
feilberegner den nødvendige tiden, kan han ta
tjue timer for å fullføre jobben og lage bare
femten dollar i timen.

Selvfølgelig kan konsulenter også tjene penger på
arbeidet til sine ansatte eller underleverandører.

Mange konsulenter hevder å tjene mer på en flat rate
enn på timebasis. Fordelene inkluderer å være
i stand til å gi et tilbud til klienten på forhånd og
færre tvister om pris (slik den totale regningen var
avtalt på forhånd).

For å beskytte deg selv på faste renteoppgaver,
alltid begrense omfanget av ditt engasjement til
noe du enkelt kan beregne.

For eksempel hvis du blir bedt om å gi et tilbud
for å sette opp et nettsted for en bedrift, du
kan dele dette prosjektet opp i mindre oppgaver.

Først kan du gi et pristilbud
forskning og anbefalinger. Beregn tiden
nødvendig for å møte klienten, lære om
sin virksomhet og mål, utvikle strategier og a
budsjett, og utarbeide anbefalinger om hvordan
fortsette. Gi deretter klienten et tilbud (kanskje
i form av en en -siders brevavtale eller
forslag). Ved aksept av tilbudet av
klienten skriftlig, kan du fortsette med dette
fase av prosjektet.

Noen konsulenter samler inn halvparten av honoraret
opp foran og halvparten ved oppgavens fullføring for
hver fase av konsulentprosjektet.

Hvis klienten ikke liker anbefalingene dine,
i det minste får du betalt for jobben du gjorde.
Kanskje du kan belaste ham for å forberede seg
alternative forslag.

Hvis nettstedet ditt ikke ble brutt inn
mindre trinn eller oppgaver, kan du finne
at du brukte mye mer tid på prosjektet
enn forventet.

Du kan også ikke finne ut av det før du presenterer
regningen for hele prosjektet som din klient
vil ikke betale, heller ikke fordi han ikke er fornøyd
med resultatene eller fordi han ikke er i stand til eller
uvillig til å betale.

Bryter ned et prosjekt i mindre oppdrag
hjelper deg å estimere mer nøyaktig og grenser
din økonomiske eksponering.

3. Beredskaps- eller ytelsesordninger

Noen ganger vil kunder be deg om å bli deres
samboer. Hvis du gjør det, er du ikke lenger en
objektiv konsulent.

Hva om klienten din ber deg om å administrere
rådgivning for tjuefem prosent av nettet
overskudd? Vil det til og med være noen fortjeneste ved
gang han avskriver bilen sin, hjemmekontoret,
underholdning, reise, lønn til meg selv og
familiemedlemmer og andre utgifter?

På den annen side, hvis du er en markedsføring
konsulent som er helt sikker
at du kan øke kundens salg, du
kan føle seg trygg på å belaste et gebyr basert på
økt salgsvolum for kunden. Er du
sikker på at klienten din vil samarbeide med deg i
oppnåelse av dette målet?

Noen konsulenter tar et fast beløp pluss a
prosentandel av eierskap eller fortjeneste for deres
tjenester.

Gebyrer basert på beredskap eller ytelse
ordninger er risikable. De fleste konsulenter er
bedre å ta en rimelig pris for sine
tjenester og forlate risikoen for kundens
virksomhet til klienten.

4. Verdibaserte avgifter

Noen ganger kan konsulenter rettferdiggjøre gebyrer basert på
deres verdi for klienten. For eksempel, hvis du
spare en klient en million dollar i skatt, din
gebyret kan være høyere enn normalt for å gjenspeile
verdien av tjenestene som tilbys.

Du kan betale en regnskapsfører eller advokat et gebyr på
femten hundre dollar basert på tid sikkert
skatterelaterte tjenester. Hva ville du være villig til
å betale for å lovlig spare en ekstra million dollar
i skatt? Ti tusen dollar, hundre
tusen dollar, eller mer?

Kan du bruke denne informasjonen til din egen
konsulentpraksis? Er det noen spesielt
verdifull service som du kan yte som ville
rettferdiggjøre premiesatser?

Men uansett hva du belaster, vær sikker på det
gebyret ditt er en god verdi for klienten din
og kompenserer deg også rettferdig.

For ytterligere informasjon og ressurser om
rådgivning, besøk:
http://www.yenommarketinginc.com/consulting.html

About the author

Add comment

By user

Recent Posts

Recent Comments

Archives

Categories

Meta