By | March 6, 2022

เมื่อไม่นานมานี้ ฉันได้พูดคุยกับผู้บริหารที่ไม่แสวงหากำไรซึ่งมีข่าวดี เธอได้พูดคุยกับผู้มีอิทธิพลในชุมชนที่ถามคำถามง่ายๆ กับเธอ

“ถ้าคุณสามารถทำสิ่งหนึ่งเพื่อขยายงานที่คุณทำในชุมชนได้ คุณจะทำสิ่งใด”

คำตอบของเธอในทันทีคือ “ลงทุนในการระดมทุนเพื่อให้รายได้ของเรายั่งยืน”

วิธีที่ผู้บริหารอธิบาย ไม่ทันที่คำพูดเหล่านั้นจากเธอไป เธอรู้สึกไม่สบายใจเพราะคิดว่าคำตอบที่ดีกว่าน่าจะเป็นการจ้างเจ้าหน้าที่โครงการหรือกิจกรรมอื่นๆ ที่อาจส่งผลกระทบโดยตรงต่องานเชิงโปรแกรมขององค์กร

การประชุม

สองสามวันผ่านไปโดยไม่มีคำพูดเพิ่มเติมจากผู้มีอิทธิพล สัปดาห์ต่อมา ผู้บริหารที่ไม่แสวงหากำไรได้รับโทรศัพท์ และเป็นผู้นำชุมชนอีกครั้ง เขาต้องการติดตามคำถามของเขาโดยถามว่าเธอจะลงทุนในการระดมทุนมากแค่ไหน ผู้บริหารคนนี้เป็นคนที่อยู่ในอันดับต้น ๆ ของเกมเสมอ และเธอก็ตอบทันทีว่าด้วยของขวัญมูลค่า 200,000 ดอลลาร์ เธอจะสามารถจ้างพนักงานเพิ่มเติมและพัฒนาโครงการระดมทุนที่กว้างขึ้น ซึ่งจะช่วยให้องค์กรการกุศลของเธอเติบโตและสร้างรายได้มากขึ้น ผลกระทบในวงกว้างและยั่งยืน

ผู้มีอิทธิพลของชุมชนขอบคุณเธอและพูดคุยกับเธออย่างสุภาพเกี่ยวกับงานดีๆ ที่ไม่แสวงหากำไรที่เธอทำ เมื่อผู้บริหารวางสายโทรศัพท์ หลังจากที่นัดเวลาพบปะพูดคุยกับเขาเพื่อพูดคุยเพิ่มเติมเกี่ยวกับองค์กร เธอก็เริ่มหาข้อมูลเล็กน้อย เธอรู้ว่าสุภาพบุรุษคนนี้ไม่ได้เป็นผู้บริจาคหรือผู้สนับสนุนองค์กรการกุศล แต่เธอรู้สึกว่ามีบางสิ่งที่น่าสนใจสำหรับเขาในองค์กรและภารกิจขององค์กร

ของที่ระลึก

แง่มุมที่ยอดเยี่ยมประการหนึ่งในการทำงานร่วมกับแต่ละบุคคลคือคุณไม่มีทางรู้ได้เลยว่าพวกเขาจะทำให้คุณประหลาดใจเมื่อไร เมื่อผู้บริหารมาถึงที่ประชุม สมาชิกในชุมชนที่มีอิทธิพลก็พุ่งตรงไปที่การไล่ล่า เขาเสนอเงินให้เธอ 150,000 ดอลลาร์เพื่อลงทุนในทีมพัฒนาของเธอ จากนั้นขอให้เธอใช้ของขวัญนี้เป็นความท้าทายสำหรับผู้บริจาครายอื่นๆ เพื่อระดมเงินเพิ่มอีก 50,000 ดอลลาร์ซึ่งจะทำให้เธอได้รับเงิน 200,000 ดอลลาร์ที่เธอต้องการ

เธอถูกบดบังด้วยความเอื้ออาทร โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากผู้ที่ไม่เคยเป็นผู้บริจาคให้กับองค์กร ในการสนทนาของพวกเขา เขาอธิบายว่าลูกชายของเขาเป็นคนติดยา และแม้ว่าเขาต้องการ “ช่วย” ลูกชายของเขา เขาก็เข้าใจด้วยว่าหากเขาสามารถช่วยพ่อแม่คนอื่นๆ ในสถานการณ์ที่คล้ายคลึงกันได้ นั่นก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน

ทำไมต้องระดมทุนและไม่ใช่โปรแกรม

ผู้บริจาคอธิบายว่าเมื่อผู้บริหารบอกเขาในครั้งแรกว่าเธอมีเงินทุนเพิ่มเติมหรือไม่ เธอจะลงทุนในการระดมทุน มันเป็นคำตอบที่เขาไม่ได้คาดหวัง นอกจากนี้ จากมุมมองทางธุรกิจ เขากล่าวว่ามันสมเหตุสมผล เขาเข้าใจดีในฐานะนักธุรกิจและผู้ใจบุญในชุมชน โรงพยาบาล มหาวิทยาลัย และองค์กรด้านวัฒนธรรมได้ให้ความสำคัญกับการลงทุนในการดำเนินงาน ซึ่งรวมถึงการตลาดและการระดมทุน เขาทราบด้วยว่าองค์กรไม่แสวงผลกำไรรายย่อยจำเป็นต้องปฏิบัติตามเส้นทางนั้น เพราะมันช่วยสร้างแหล่งรายได้ของผู้บริจาค ซึ่งสนับสนุนการทำงานอย่างต่อเนื่องขององค์กรในชุมชน

ตามที่เขาอธิบาย มีการเชื่อมโยงโดยตรงระหว่างการใช้จ่ายด้านการตลาดและการระดมทุนที่เพิ่มขึ้น และเงินทุนในท้ายที่สุดสำหรับโปรแกรมต่างๆ ดังนั้น วิธีที่เขาเห็น แม้ว่าเขาจะไม่ได้มอบของขวัญให้กับโครงการโดยตรง แต่ “การลงทุน” ที่เขาทำจะช่วยให้องค์กรได้รับและพัฒนาผู้บริจาครายอื่นๆ ซึ่งในทางกลับกัน จะช่วยผลักดันเงินเข้าสู่งานแบบเป็นโปรแกรม

เสี่ยงโชค

แม้ว่าองค์กรไม่แสวงผลกำไรจำนวนมากไม่มีโชคและโชคดีอย่างที่องค์กรที่ฉันเขียนเกี่ยวกับวันนี้ได้รับผู้บริจาคที่เก่งกาจที่ต้องการนำของขวัญไปสู่การระดมทุน แต่ในความเป็นจริงแล้วองค์กรชุมชนขนาดเล็กและผู้บริจาคนั้น เข้าใจสิ่งที่สถาบันขนาดใหญ่รู้จักมาช้านาน ต้องมีการลงทุนในศักยภาพของสถาบันเพื่อการกุศล โดยเฉพาะการตลาดและการระดมทุน

มีหลายวิธีที่คุณสามารถเริ่มไถพรวนดินเพื่อให้ผู้สนับสนุนของคุณบริจาคเงินให้กับกองทุนประจำปีของคุณมากขึ้นหรือเพิ่มขีดความสามารถโดยตรง

  1. แจ้งผู้สนับสนุนของคุณเกี่ยวกับวิธีการใช้เงินที่ไม่ใช่โปรแกรมของคุณ โปร่งใส.
  2. พัฒนาแผนและช่วยเหลือแชมป์เปี้ยนของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสมาชิกในคณะกรรมการของคุณ ทำความเข้าใจว่าทำไมองค์กรของคุณจึงต้องการการลงทุนในโครงสร้างพื้นฐานขององค์กร โดยเฉพาะด้านการตลาดและการระดมทุน
  3. ทำวิจัยของคุณและทำความเข้าใจกับมาตรฐานอุตสาหกรรมในหัวข้อการสร้างขีดความสามารถและความยั่งยืนที่ไม่แสวงหาผลกำไร

สุดท้ายนี้ หากคุณได้รับการตอบรับจากสมาชิกในคณะกรรมการหรือได้รับแรงฉุดไม่เพียงพอ ให้นึกถึงการสรรหาสมาชิกคณะกรรมการและแชมเปี้ยนสำหรับองค์กรของคุณที่เข้าใจถึงความเชื่อมโยงระหว่างการระดมทุนหาทุนกับความยั่งยืนขององค์กรของคุณ ทำให้ประเด็นนี้กลายเป็นหัวข้อสนทนาปกติในการประชุมคณะกรรมการและกับผู้บริจาคที่ทรงอิทธิพล และหากคุณพบโอกาสในการดึงดูดเงินที่มุ่งตรงไปที่การสร้างความพยายามทางการตลาดและการระดมทุนของคุณ ให้สร้างกลยุทธ์ที่จะออกไปและขอมัน