By | March 6, 2022

การระดมทุนอาจดูเหมือนเป็นกิจกรรมง่ายๆ ที่มีกิจกรรมเล็กๆ ที่มุ่งดึงดูดผู้คนให้เข้าร่วมในสิ่งที่คุณเชื่อ ในความเป็นจริง การระดมทุนอาจเป็นอะไรก็ได้ที่ง่าย ผู้ระดมทุนมืออาชีพคนใดจะบอกคุณว่ากระบวนการทั้งหมดมีรายละเอียดและซับซ้อนเพียงใด ผู้ระดมทุนจะประสบความสำเร็จได้นั้นต้องมาพร้อมกับแผนกลยุทธ์ของตัวเอง

แผนกลยุทธ์คือการศึกษาเป้าหมายของผู้ระดมทุนอย่างละเอียดและวิธีการบรรลุเป้าหมาย ผู้ระดมทุนมืออาชีพกล่าวว่างานระดมทุนที่ไม่ได้วางแผนไว้นั้นไม่ได้ผลหรือยั่งยืนเท่ากับงานระดมทุนที่วางแผนไว้ เนื่องจากตามทฤษฎีแล้วแผนได้ครอบคลุมทั้งขาขึ้นและขาลง ดังนั้น หากเกิดภัยพิบัติขึ้น พวกเขาพร้อมที่จะรับมือกับมันและหลีกเลี่ยงเพื่อให้เกิดประสิทธิภาพ (Perry, 2007)

แผนการระดมทุนเชิงกลยุทธ์จะรวมสี่ประเด็นหลัก

1. เป้าหมาย: จำนวนเงินที่องค์กรพยายามเพิ่มในปีที่ระบุ

2. ภารกิจ: พันธกิจขององค์กรและเงินทุนที่สอดคล้องกับแถลงการณ์

3. วิธี: จะหาเงินได้อย่างไร

4. เส้นเวลา: เป้าหมายที่จำกัดเวลาและวิธีการวัดประสิทธิภาพ (Sargeant & Jay, 2010)

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการสำหรับผู้วางแผนการระดมทุนเชิงกลยุทธ์:

สร้างเคสที่แข็งแกร่ง

งานระดมทุนมีเป้าหมายเสมอ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีคำชี้แจงกรณีเฉพาะที่ชัดเจนสำหรับประชาชน นี้จะอธิบายถึงองค์กร วัตถุประสงค์ของการรณรงค์ และแผนงานของกองทุนที่สอดคล้องกับพันธกิจขององค์กร แผนการระดมทุนจำเป็นต้องมีการดำเนินการที่จะขับเคลื่อนการรณรงค์เพื่อให้บรรลุเป้าหมายเฉพาะจากกลุ่มนักลงทุนหรือแหล่งเงินจำนวนมาก (Sargeant & Shang, 2010)

เลือกทีมที่ใช่

ทีมงานที่เหมาะสมสำหรับงานระดมทุนเป็นสิ่งสำคัญ รวบรวมพนักงานที่ไม่แสวงหาผลกำไรที่มีประสบการณ์ซึ่งมีความรู้เกี่ยวกับกระบวนการพิจารณา ทีมงานจะรับผิดชอบในการวิจัย มองหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ส่งคำเชิญ ฯลฯ (Burnett, 2007)

มีเป้าหมายที่สมจริง

รู้ว่าการระดมทุนไม่ใช่เรื่องง่าย มันลำบากและต้องใช้เวลา รักษาความคาดหวังที่เป็นจริงเพื่อไม่ให้สูญเสียแรงจูงใจ เป้าหมายควรเป็นระยะยาวและมุ่งเน้น เนื่องจากมีบริษัทที่ไม่แสวงหาผลกำไรจำนวนมากต่อสู้เพื่อเงินช่วยเหลือที่คล้ายคลึงกัน (Burnett, 2007)

รู้จักกลุ่มเป้าหมาย

มูลนิธิสถาบันขนาดใหญ่ส่วนใหญ่มักเป็นผู้บริจาคเพียงครั้งเดียว ส่วนใหญ่เป็นเพราะพวกเขาต้องการสร้างผลกระทบที่ใหญ่ขึ้นและต้องการช่วยเหลือผู้คนมากขึ้น ดังนั้นผู้บริจาคแต่ละรายจึงต้องได้รับการเฉลิมฉลองและพบกับความกระตือรือร้นที่คล้ายคลึงกัน ต้องเน้นการบริจาคครั้งที่สอง เนื่องจากเป็นการแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพขององค์กรของคุณ ค้นหาผู้มุ่งหวังผู้บริจาคและรู้จักฐานผู้สนับสนุนของคุณ มุ่งเน้นที่แหล่งเงินทุนที่เป็นไปได้มากที่สุด (Sargeant & Jay, 2004)

มีความคิดสร้างสรรค์

การไปหาผู้บริจาคและขอเช็คเป็นวิธีเก่า รับความคิดสร้างสรรค์ คิดหาวิธีการเจรจาข้อตกลงและรักษาไว้เพื่อประโยชน์ของคุณ การขอให้ผู้บริจาคบริจาคเงินจำนวนเล็กน้อยในลักษณะที่กระจายออกไปเป็นวิธีที่ดี หรือทำข้อตกลงว่าเกณฑ์มาตรฐานบางอย่างที่ทำได้จะเป็นกุญแจสำคัญในการปล่อยเงินทุนโดยผู้บริจาค สิ่งนี้พัฒนาความไว้วางใจและจะเป็นประโยชน์มากขึ้นในการระดมทุน (Perry, 2007)

การเตรียมพร้อมสำหรับทุกสิ่งที่คุณต้องการทำเป็นหนึ่งในสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จที่รับประกัน ต้องคำนึงถึงเสียงสูงและต่ำเสมอเพื่อให้แน่ใจว่าถนนสู่ความสำเร็จจะไม่ถูกปิดกั้น ใช่ สิ่งที่ไม่คาดคิดเกิดขึ้นและแผนล้มเหลว แต่สถิติแสดงให้เห็นว่าโครงการระดมทุนที่วางแผนไว้จะจับตลาดที่ใหญ่กว่าและมีความยั่งยืนมากกว่างานระดมทุนที่ไม่ได้วางแผนไว้ นอกจากนี้ พนักงานทั่วทั้งองค์กรเข้าใจเป้าหมาย ทำให้มีแรงจูงใจและจัดระเบียบเพื่อผลประโยชน์ที่มากขึ้น ต้องใช้เวลาและอาจถึงสองเท่าของเวลาของงานในการวางแผน อย่างไรก็ตามในท้ายที่สุดผลลัพธ์จะคุ้มค่ากับปัญหา (Sargeant & Jay, 2010)

อ้างอิง

เบอร์เน็ตต์ เจ. (2007). แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดที่ไม่แสวงหากำไร โฮโบเกน รัฐนิวเจอร์ซี: ไวลีย์

เพอร์รี, จี. (2007). การระดมทุนที่ลุกลาม โฮโบเกน รัฐนิวเจอร์ซี: ไวลีย์

จ่าสิบเอก A. & Jay, E. (2004). สร้างความภักดีของผู้บริจาค ซานฟรานซิสโก: Jossey-Bass

จ่าสิบเอก A. & Jay, E. (2010). การจัดการการระดมทุน ลอนดอน: เลดจ์.

จ่าสิบเอก A. & Shang, J. (2010). หลักการระดมทุนและการปฏิบัติ ซานฟรานซิสโก: Jossey-Bass