By | March 6, 2022

หนึ่งในคำถามที่พบบ่อยที่สุดที่ฉันได้รับ
จากผู้ที่พยายามจะเริ่มต้นหรือเติบโต
ธุรกิจที่ปรึกษาของตัวเองคือ “How and
คุณเรียกเก็บเงินจากลูกค้าสำหรับการให้คำปรึกษาของคุณอย่างไร
บริการ?”

วิธีการเรียกเก็บเงินลูกค้ามีมากมาย
มีอัตรารายชั่วโมง อัตราคงที่ตามงาน
เหตุการณ์ฉุกเฉินหรือการจัดการประสิทธิภาพ
ค่าธรรมเนียมคงที่บวกค่าใช้จ่าย, ค่าธรรมเนียมรายวันบวกค่าใช้จ่าย,
และวิธีอื่นๆ ในการชาร์จสำหรับ
บริการให้คำปรึกษา. อันไหนดีที่สุด?

ให้เราพิจารณาวิธีการเรียกเก็บเงินสำหรับ .ของคุณ
เวลา.

1. อัตรารายชั่วโมงหรือรายวัน

ที่ปรึกษาหลายคนคิดค่าใช้จ่ายเป็นรายชั่วโมงหรือเป็นวัน
เพื่อกำหนดอัตรารายชั่วโมงหรือรายวัน พวกเขาพยายาม
เพื่อคำนวณจำนวนชั่วโมงที่เรียกเก็บเงินได้ใน
ปี. ใช้เวลาหลายชั่วโมงในการทำการตลาดและใน
การบริหารและหน้าที่อื่น ๆ ดังนั้นสิ่งนี้
เวลาไม่สามารถเรียกเก็บเงินจากลูกค้าได้ เช่นกัน,
วันหยุดนักขัตฤกษ์ วันลาป่วย เป็นต้น
ไม่สามารถเรียกเก็บเงินโดยตรงกับลูกค้า

ที่ปรึกษาก็เหมือนธุรกิจอื่นๆ ที่ต้องเรียกเก็บเงิน
เพียงพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายและ
ได้รับผลกำไร หากที่ปรึกษาต้องการสร้างรายได้
เวลาทำงานยี่สิบห้าเหรียญต่อชั่วโมง
เขา (หรือเธอ) อาจต้องเรียกเก็บเงินหนึ่งร้อย
ดอลลาร์ต่อชั่วโมงให้กับลูกค้า นี่ถือว่า
ครึ่งชั่วโมงที่เรียกเก็บเงินได้ห้าสิบเปอร์เซ็นต์
ค่าโสหุ้ยและกำไร

อัตรารายชั่วโมงหรือรายวันของคุณอาจถูกจำกัดโดย
การแข่งขันของคุณคิดอย่างไร โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้า
คุณไม่ได้วางตำแหน่งตัวเองว่าแตกต่าง
จากพวกเขา.

2. อัตราคงที่หรือคงที่

ที่ปรึกษาบางคนคิดค่าบริการตามงานหรืออัตราคงที่
ตัวอย่างเช่น ที่ปรึกษาด้านภาษีอาจเรียกเก็บเงินสาม
ร้อยเหรียญเพื่อเตรียมคืนภาษีให้
คุณและคู่สมรสของคุณ รวมทั้งผู้ที่ยังไม่ได้ตรวจสอบ
งบกำไรขาดทุนสำหรับธุรกิจของคุณจากข้อมูล
จัดหาโดยคุณ ถ้าที่ปรึกษารับเพียงคนเดียว
ชั่วโมงที่จะทำเช่นนี้ เขาทำรายได้สามร้อยเหรียญ
ต่อชั่วโมง. แต่ถ้าที่ปรึกษาด้านภาษี
คำนวณเวลาที่ต้องใช้ผิดไป เขาก็รับได้
ยี่สิบชั่วโมงให้เสร็จงานและทำเท่านั้น
สิบห้าเหรียญต่อชั่วโมง

แน่นอน ที่ปรึกษาสามารถทำกำไรได้กับ
แรงงานของพนักงานหรือผู้รับเหมาช่วง

ที่ปรึกษาหลายคนอ้างว่าทำมากขึ้นในอัตราคงที่
กว่ารายชั่วโมง ข้อดี ได้แก่ การเป็น
สามารถให้ใบเสนอราคาแก่ลูกค้าล่วงหน้าและ
หักข้อโต้แย้งด้านราคา (ตามยอดบิล
ตกลงกันก่อน)

เพื่อป้องกันตัวเองจากการมอบหมายงานแบบเหมาจ่าย
จำกัดขอบเขตการมีส่วนร่วมของคุณไว้ที่
สิ่งที่คุณสามารถคำนวณได้อย่างง่ายดาย

ตัวอย่างเช่น หากคุณถูกขอให้เสนอราคา
สำหรับการตั้งเว็บไซต์สำหรับธุรกิจคุณ
อาจแบ่งโครงการนี้เป็นงานเล็กๆ

ขั้นแรก คุณสามารถเสนอราคาเบื้องต้นได้
การวิจัยและข้อเสนอแนะ ประมาณการเวลา
ต้องพบกับลูกค้าเรียนรู้เกี่ยวกับ
ธุรกิจและเป้าหมายของเขา พัฒนากลยุทธ์และ
งบประมาณและเตรียมคำแนะนำวิธีการ
ดำเนินดำเนินการต่อ. จากนั้นให้ใบเสนอราคาแก่ลูกค้า (บางที
ในรูปแบบของข้อตกลงจดหมายหน้าเดียวหรือ
ข้อเสนอ). เมื่อยอมรับข้อเสนอโดย
ลูกค้าเป็นลายลักษณ์อักษร คุณสามารถดำเนินการนี้ต่อไปได้
เฟสของโครงการ

ที่ปรึกษาบางคนเก็บค่าธรรมเนียมครึ่งหนึ่ง
ล่วงหน้าและครึ่งหนึ่งเมื่อเสร็จสิ้นการมอบหมายสำหรับ
ในแต่ละช่วงของโครงการที่ปรึกษา

หากลูกค้าไม่ชอบคำแนะนำของคุณ
อย่างน้อยคุณก็ได้รับเงินสำหรับงานที่คุณทำ
บางทีคุณสามารถเรียกเก็บเงินเขาเพื่อเตรียม
ข้อเสนอแนะทางเลือก

หากโครงการเว็บไซต์ของคุณไม่ได้แบ่งออกเป็น
คุณสามารถหาขั้นตอนหรืองานเล็กๆ น้อยๆ ได้
ที่คุณใช้เวลากับโปรเจกต์มากขึ้น
เกินคาด

นอกจากนี้ คุณอาจไม่พบข้อมูลจนกว่าคุณจะนำเสนอ
ใบเรียกเก็บเงินของคุณสำหรับโครงการทั้งหมดที่ลูกค้าของคุณ
ไม่จ่ายเพราะไม่พอใจ
กับผลหรือเพราะเขาไม่สามารถหรือ
ไม่เต็มใจที่จะจ่าย

แบ่งโปรเจ็กต์ออกเป็นงานย่อยๆ
ช่วยให้คุณประเมินได้แม่นยำและจำกัดมากขึ้น
การเปิดเผยทางการเงินของคุณ

3. เหตุการณ์ฉุกเฉินหรือการจัดการประสิทธิภาพ

บางครั้งลูกค้าจะขอให้คุณกลายเป็น
พันธมิตร. ถ้าคุณทำ คุณจะไม่ใช่ .อีกต่อไป
ที่ปรึกษาวัตถุประสงค์

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าลูกค้าของคุณขอให้คุณทำการจัดการ
ที่ปรึกษาร้อยละยี่สิบห้าของสุทธิ
กำไร? จะมีแม้กระทั่งผลกำไรใด ๆ จาก
เวลาเขาจดรถ โฮมออฟฟิศ
ความบันเทิง การเดินทาง ค่าจ้างตัวเองและ
สมาชิกในครอบครัวและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ?

ในทางกลับกัน ถ้าคุณเป็นฝ่ายการตลาด
ที่ปรึกษาที่มั่นใจแน่นอน
ที่คุณสามารถเพิ่มยอดขายของลูกค้าได้ คุณ
อาจรู้สึกมั่นใจที่จะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมตาม
ปริมาณการขายของลูกค้าที่เพิ่มขึ้น คุณหรือไม่
แน่ใจว่าลูกค้าของคุณจะร่วมมือกับคุณใน
การบรรลุเป้าหมายนี้?

ที่ปรึกษาบางคนคิดอัตราคงที่บวก a
เปอร์เซ็นต์ของความเป็นเจ้าของหรือผลกำไรสำหรับพวกเขา
บริการ

ค่าธรรมเนียมขึ้นอยู่กับเหตุฉุกเฉินหรือผลการปฏิบัติงาน
การเตรียมการมีความเสี่ยง ที่ปรึกษาส่วนใหญ่เป็น
ดีกว่าคิดราคายุติธรรมสำหรับพวกเขา
บริการและปล่อยให้ความเสี่ยงของลูกค้า
ธุรกิจให้กับลูกค้า

4. ค่าธรรมเนียมตามมูลค่า

บางครั้งที่ปรึกษาสามารถปรับค่าธรรมเนียมตาม
มูลค่าของพวกเขาให้กับลูกค้า ตัวอย่างเช่น ถ้าคุณ
ช่วยลูกค้าหนึ่งล้านเหรียญในภาษีของคุณ
ค่าธรรมเนียมอาจสูงกว่าปกติเพื่อสะท้อนถึง
มูลค่าของบริการที่ได้รับ

คุณอาจจ่ายค่าธรรมเนียมให้นักบัญชีหรือทนายความเป็น
สิบห้าร้อยเหรียญตามเวลาที่แน่นอน
บริการที่เกี่ยวข้องกับภาษี จะเต็มใจอะไร
จ่ายเพื่อประหยัดเงินเพิ่มอย่างถูกกฎหมาย
ในภาษี? หมื่นดอลลาร์ หนึ่งร้อย
พันดอลลาร์หรือมากกว่านั้น?

ท่านสามารถนำข้อมูลนี้ไปประยุกต์ใช้เองได้หรือไม่
ให้คำปรึกษาการปฏิบัติ? มีอะไรเป็นพิเศษไหม
บริการอันทรงคุณค่าที่คุณทำได้
ปรับอัตราเบี้ยประกันภัย?

อย่างไรก็ตามและสิ่งที่คุณคิดต้องแน่ใจว่า
ค่าธรรมเนียมของคุณคุ้มค่าสำหรับลูกค้าของคุณ
และยังตอบแทนคุณอย่างเป็นธรรม

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมและทรัพยากรเกี่ยวกับ
ปรึกษาได้ที่ :
http://www.yenommarketinginc.com/consulting.html